在2016年，饿了么的估值近400亿。很多人都在用饿了么，但很少人知道饿了么的创始人是大学生创业，他就是张旭豪。他曾经一度被人称为外卖界的小马云，但他却说：比起马云，我更喜欢乔布斯，我喜欢别人叫我小乔布斯。网友都说这个年轻人太狂了。那他到底有什么狂的资本呢？

名校毕业的高材生

张旭豪是个80后，出生于1985年，也算是个小学霸本科毕业于同济大学，研究生就读于上海.交大的制冷与低温研究所，说的通俗点，就是研究做空调的。但是张旭豪不喜欢这个学科，跟大多数同学一样，整天窝在宿舍打游戏。

你打游戏只是打游戏，人家却在打游戏发现了商机。张旭豪和同学废寝忘食打游戏，常常只能叫外卖填肚子，但外卖的用户体验非常不好，通常要拿着外卖单上的电话拨过去，而且经常是需要的时候找不到单子。张旭豪想，何不用互联网颠覆这一行业。

2009年，张旭豪鼓动了3个同学一起合伙干，彻夜讨论互联网外卖的思路。想法逐渐成熟后，几个人签了个合伙协议就干起来了。

一开始，饿了么是用电话订餐，他们就印册子，把很多餐厅列出来，配备统一电话，用户电话点餐后，饿了么再告知餐厅。订单倒是来了，配送怎么办呢？张旭豪买了一批电动车，招人做配送。可是订单越来越多，配送瘫痪了，这个模式也崩溃了。

随之，张旭豪转换了运营思路，专注做好下单、接单环节，并且是通过网站自动下单接单，这已经很接近现在饿了么的形态了。

挺过艰难，起死回生

到2010年底，饿了么团队从4个人到20多个人，又只剩下4个人，公司收入只够维持基本运营，4个人的基本工资也好几个月没发了，吃用都靠以前的工资和积蓄，也不敢跟家里说。有人告诉他：“如果你拿到融资的话，我还继续跟你干。”

2011年初，饿了么拿到金沙江创投的100万美元融资，这笔钱对于饿了么真的雪中送炭。随即，饿了么开始进行扩张，覆盖全上海高校后，又进入杭州、北京的高校市场。

2014年11月，也就是美团杀入外卖市场一年的时间，在多个城市的数据与饿了么已经很接近，这让张旭豪团队感到非常不安。于是开始了著.名的“补贴大战”。厉害的时候，一天就要烧掉一千多万。

张旭豪死命撑着，谁先说不打了，谁就败了，撑也要撑下来。他觉得补贴可能被妖魔化了，在早期开疆拓土阶段，补贴是快速教育市场的方式。张旭豪的一句名言 “要么不打，要打就打死。”

截止到2017年6月，饿了么有加盟餐厅130万家、覆盖2000个城市，用户达2.6亿。今年8月，饿了么收购百度外卖，市场份额超过50%。

张旭豪给创业者的箴言

张旭豪说：“创业者首先要认清自己，要明白自己的优势，学会整合资源，要把别人的长处能够为自己所用，这个既包括外部的合作商，也包括内部的高管和团队。但需要强调一点，创业者要学会分钱，舍得利益共享，要不人家凭什么跟着你干呢？”

“创业者一定要打开格局， <财散人聚、财聚人散>这句话是真理，多让点利益给合作商和团队，会有更多人愿意和你合作，你就可以干更大的生意？但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里，眼前是多赚了点，但企业注定做不大。”